De la autor: Acest algoritm ajută la studierea produsului și a posibilelor modalități de a-l promova cât mai mult posibil. Răspunzând la întrebări, veți obține cu siguranță idei noi.1 Mișcarea pieței.• Cine vinde un produs (serviciu) similar?• Care sunt avantajele și dezavantajele concurenților?• Apar noi companii în acest segment de piață?2. Cercetează-ți clientul (client potențial).• Cine sunt acești oameni?• Sex, vârstă, stil de viață?• Care este venitul lor?• Ce îi îngrijorează? Ce probleme au?• De ce le este frică?• Ce îi irită?• Pe ce produs (serviciu) se concentrează?• Ce le va oferi produsul/serviciul meu?• Ce metodă de plată a serviciilor este cea mai ușoară pentru ei (Internet, numerar, plata prin bancă, terminal de plată)• Dacă aș cumpăra un produs (serviciu) asemănător, ce m-a atras/nu m-a atras la acest produs• Posibila motivație a acestora pentru cumpărare.• Principalele criterii după care fac o alegere (preț?, calitate?, angajați?)• Luați în considerare posibilitatea de a sonda clienții (aflați ce anume îi interesează pe acest segment de piață)3. Descrieți produsul dvs. și cum să îl promovați: • Cărui client nu este potrivit? Cum se poate modifica? pentru a face modificări Cum vor afecta aceste modificări afacerea în ansamblu Ce alte metode de plată pot oferi pentru confortul clienților • Ce metode de promovare a unui produs cunosc (enumeră toate metodele, chiar dacă nu sunt potrivite pentru? tu acum) • Ce metode de promovare folosesc • Ce metode noi de promovare (din lista) pot folosi suplimentar • Ce bonusuri ofer/pot oferi clientilor.• Ce reduceri exista.• Ce restrictii pot fi folosite pentru a stimula clientii ( crearea artificială a penuriei)• Cum pot realiza un sondaj către clienți4. Studiază concurenții (întrebări de la punctul 3)5. Selectarea clienților• Creați o imagine a unui client ideal• Cum îi puteți stimula pe cei pe care doriți să-i vedeți ca clienți• Cum îi eliminați pe cei pe care nu doriți să-i vedeți printre clienți (problematic, nu promițător) Notați orice răspuns, ambele evident si nu. Ei, ca fragmentele unui mozaic, vor forma o singură imagine. Notați totul pe hârtie, astfel încât să puteți revizui lista și răspunsurile în diferite locuri. Înregistrează toate ideile care îți vin într-un caiet, chiar dacă ți se par nebunești. Mai există un punct care vizează identificarea nișelor (publicul țintă) pentru dezvoltarea afacerii tale și alegerea unei noi direcții de dezvoltare. Este conceput pentru interacțiunea directă între coach și client, deoarece acest punct ridică cel mai mare număr de întrebări sau se oprește atunci când lucrezi independent. Astfel, ai din nou în mâinile tale un algoritm care este capabil să construiască o coadă de clienți pentru afacerea ta.!