Do autor: Continuamos a conversa sobre as características da argumentação - convido vocês a discutir Olá, amigos! Nossa conversa sobre um dos gêneros mais interessantes da oratória - o discurso persuasivo - continua. Na última edição, descobrimos como o discurso de um orador pode ser influenciado pelo grau de desacordo público com sua posição. Hoje trataremos dos detalhes dessa divergência “De que detalhes estamos falando? O que há para lidar se estes (insira a palavra correta) estão fundamentalmente errados?”, você pode dizer. E muito provavelmente você estará errado. As divergências entre oponentes podem ser de naturezas diferentes. E, antes de fazer uma objeção fundamentada, precisamos entender essa natureza dos pontos de colisão. Portanto, se quisermos atingir um objetivo com maior probabilidade e menos esforço, é importante começar pela escolha correta do ponto de aplicação. Acontece que se olharmos mais de perto para a posição a que nos opomos, descobrimos que na maioria das vezes não estamos a lidar com um muro sólido de injustiça. Nesta posição existem pontos-chave de desacordo entre o orador e o público ou oponente – pontos de colisão. Identificar esses pontos e direcioná-los pode tornar nosso argumento verdadeiramente convincente e nosso discurso bem-sucedido. Os especialistas falam sobre três tipos principais de desacordos e, consequentemente, três tipos de pontos de colisão: 1. Fatos: Os argumentos sobre os fatos são elaborados para convencer os ouvintes do que é e do que não é, do que aconteceu e do que nunca aconteceu. Alguns factos podem ser completamente indiscutíveis e óbvios (por exemplo, “hoje é terça-feira”), enquanto o reconhecimento de outros pode exigir provas sérias - como, por exemplo, o facto de ter cometido um crime no direito penal. Também surgem frequentemente disputas científicas sobre a prova ou refutação de certos factos - se a bacia de Hicks existe, se as pessoas descendem dos macacos, se os astronautas americanos realmente caminharam na Lua. Conseqüentemente, as grandes descobertas na ciência são o estabelecimento ou a comprovação de certos fatos – mas isso é um fato? - Não, isso não é um fato. - Isso não é fato?! - Não, isso não é um fato. Isso é muito mais que um fato. Foi assim que realmente aconteceu. Filme “O Mesmo Munchausen”2. Procedimentos. Nos debates processuais, as pessoas decidem o que devem fazer, que ações tomar (por exemplo, em relação a determinados factos). A dificuldade em resolver tais divergências é que estamos a tentar antecipar (e “vender” ao público) as consequências destas acções. Na verdade, estamos tentando prever o futuro - e o grau de incerteza em uma tarefa tão ingrata, é claro, é muito maior. Além disso, quaisquer ações para resolver alguns problemas levam ao surgimento de outros. E é impossível fazer o que será bom para todos - alguém sempre ficará insatisfeito. Por um lado, isso dará tais e tais vantagens, por outro lado (literalmente em inglês - “por outro lado”) – tais e tais desvantagens. “Dê-me um economista maneta!” Sr. Truman, Presidente dos EUA 1945 – 1953.3. Valores Ao discutir valores, as pessoas visam determinar o que é bom e o que é ruim, o que é apropriado e o que não é, o que é considerado valioso e o que é jogado fora. E resolver tais questões torna-se especialmente difícil, porque muitos julgamentos nestas áreas não se baseiam em factos específicos, mas em questões muito instáveis ​​​​- opinião pública, crenças, normas morais e religiosas, características culturais e éticas de vários grupos sociais. Discussões sobre permitir ou proibir o aborto, traçar a linha entre o erotismo e a pornografia, debates sobre a beleza e a feiúra da arte moderna - todas essas são disputas, antes de tudo, sobre valores. A cena do matchmaking despertou o maior interesse do público. Naquele momento, quando Agafya Tikhonovna começou a descer sobre um fio esticado por todo o salão, a terrível orquestra de Kh Ivanov fez tanto barulho que só dele Agafya Tikhonovna deveria ter caído na plateia. Mas Agafya se comportou perfeitamente no palco. Ela usava meia-calça cor de pele e um chapéu-coco masculino. Equilibrando o verde.