E não havia uma pessoa no universo que pudesse resistir ao olhar de Salomão sem baixar os olhos! A. Kuprin “Sulamith” Certa vez, três mestres de kung fu discutiram qual deles era o melhor mestre. E eles decidiram esclarecer publicamente sua disputa. Chamaram todo mundo para a praça e anunciaram uma competição. E o primeiro mestre saiu, ficou na frente da multidão e disse: “Gente, joguem pedras em mim!” começou a espancá-los com as mãos, palmas, punhos, pés - e nem uma pedra o atingiu... E o povo disse: “Sim!” Você é um mestre legal! E o segundo mestre ficou na frente das pessoas e disse: “Gente, joguem pedras em mim!” E as pessoas começaram a atirar pedras nele, e ele começou a se esquivar, pular, cair, pular, torceu-se como uma cobra - e nem uma pedra bateu nele, acertou... E o povo disse: - Sim-ah!!! Você é um mestre legal!!! E o terceiro mestre ficou na frente do povo. E ele disse: - GENTE, JOGUE PEDRAS EM MIM...... e ninguém se atreveu a atirar pedra nele... E na nossa vida atiramos pedras facilmente em uns, mas em outros não. Alguém facilmente jogará uma pedra em nós, alguém ficará com medo. Alguns nos influenciam, outros nem tanto. Nós mesmos podemos influenciar algumas pessoas, mas não podemos influenciar outras. Vivemos num mundo de comunicação e influência, num mundo onde tentamos influenciar todos os dias e somos influenciados: às vezes lideramos os outros e lideramos, às vezes somos liderados e apenas seguimos o líder. Isto aplica-se a situações de negócios, negociações. , relacionamentos, situações de conflito, vida familiar e pessoal - onde quer que haja interação e contato entre as pessoas. Pense na sua experiência. Um chefe da empresa tem influência sobre os funcionários, o outro está em desuso há muito tempo. Um gerente negocia ou vende um produto com sucesso, mas é melhor não confiar em outro. Um marido é verdadeiramente o chefe da família e a sua palavra é decisiva, mas do segundo cônjuge só resta o nome e até o gato limpa as patas nele. Por que reagimos de maneira diferente a pessoas diferentes? Por que até as crianças dificilmente reagem a um adulto quando ele as convence a ir para a cama, enquanto outro só precisa dizer uma frase? Por que um subjuga nossa vontade e o outro não? Por que alguém pode facilmente nos convencer, mesmo às vezes de coisas absurdas, enquanto outro acha difícil incutir em nós até mesmo pensamentos bastante inteligentes? Nossa vontade, nosso subconsciente, nossa personalidade está sujeita ao PODER. Ou melhor, a FORÇA PSICOLÓGICA de outra pessoa. Isso acontece de forma inconsciente, ou seja, muitas vezes não percebemos como exatamente outra pessoa nos influenciou, mas isso já aconteceu e, às vezes, não é do nosso interesse. Podemos explicar isso para nós mesmos de diferentes maneiras: “convencidos”, “persuadidos”, “inspirados”, “argumentados” - mas a questão é que nossa personalidade ficou sob a influência do poder psicológico de outra personalidade. A força psicológica não está diretamente relacionada à força física, pois há exemplos de mulheres “fortes” que conseguem subjugar os homens – na política, nos negócios e na vida pessoal. A força psicológica é interpretada pelo nosso subconsciente como força interna e pessoal. É interessante que não possamos conhecer verdadeiramente a verdadeira força de uma pessoa, mas temos uma certa impressão pela aparência da pessoa, pela qual julgamos sua força psicológica. Existem muitos fatores de força psicológica, mas a primeira impressão - muitas vezes a mais forte - é formada pelo que há de mais expressivo na aparência e aparência de qualquer pessoa - pelo OLHAR. Os olhos são o espelho da alma, como dizem. Pelos olhos realmente julgamos a força ou fraqueza de uma pessoa, suas experiências emocionais, emoções momentâneas e, com alguma habilidade, podemos até adivinhar seus pensamentos pelos olhos. Um olhar pode matar. Em sentido figurado, graças a Deus, por enquanto. Pesquisas modernas de cientistas mostram que os olhos humanos têm um poderoso efeito bioenergético. O significado social do olhar é de natureza biológica. Dois tigres medem o olhar quando se encontram no mesmo caminho para, mesmo sem luta física, descobrir qual deles é mais forte e tem mais direitos a recursos vitais: território, comida, fêmeas, um lugar ao sol. PorEm termos de tensão interna, este confronto não é inferior à luta dos gigantes empresariais. E aquele que, nesta luta interna de nervos, mostrou qualidades mais obstinadas, resistiu ao estresse psicológico, provou sua força com os olhos e conquistou uma classificação comparativa mais elevada, é o vencedor. Basta observar os gatos, que podem hipnotizar uns aos outros por horas, descobrindo quem deve abrir mão do “Eldorado” do gato (a lixeira ao lado) e para quem. A mesma coisa, em nível inconsciente, acontece nas pessoas. Com o nosso olhar, criamos uma impressão da nossa força pessoal e moldamos a atitude das outras pessoas em relação a nós. Chamamos de tímida uma pessoa que tem dificuldade de olhar nos olhos e, além da pena, não é digna de nenhum outro sentimento. Se uma pessoa em situação de conflito desvia o olhar, nós a consideramos fraca e ela não tem chance de vencer a situação. O olhar inconstante de um funcionário que está sendo repreendido por seu chefe causa uma impressão lamentável, e tal funcionário apenas enfatiza sua culpa e rebaixa ainda mais sua posição. É mais difícil para um empresário que não sabe aceitar com firmeza o ponto de vista do adversário nas negociações parecer uma pessoa forte. Mas eles não negociam com os fracos - eles ditam condições aos fracos Várias vezes na TV, cenas interessantes do Kremlin chamadas “o ministro em uma recepção com Putin” foram transmitidas para todo o país! E imediatamente - pelo olhar exigente, pelas expressões faciais e por todo o comportamento - você pode ler toda a timidez de alguns ministros no tapete de uma pessoa tão importante. A impressão da força pessoal, da confiança e da competência profissional de tal pessoa é absolutamente desfavorável para ela e, vista de fora, é outro exemplo muito lamentável. Parece que a imagem fraca do mencionado oligarca, em particular o seu olhar, desempenhou um papel significativo na desgraça do famoso oligarca da gasolina com a letra “X” e no subsequente julgamento-espetáculo dele. Lembra-se da aparência habitual do ex-rei do petróleo? Um olhar agitado, instável e exigente, que não para em nada, é associado pela maioria das pessoas à fraqueza e à incerteza. E quando as autoridades precisaram realizar um julgamento instrutivo sobre algum “rei da vida”, foi o elo mais fraco que foi escolhido. Este, claro, não é o único fator na escolha de um elo fraco, mas é importante que não apenas os grandes hipnotizadores, mas também os grandes políticos, escritores e pessoas influentes de sua época tivessem um olhar magnético. Nosso presidente, em particular, já mantém de forma bastante convincente e firme os olhos nos seus ministros, nos representantes da imprensa mordaz e nas câmeras de televisão. Embora, se lembrarmos do nosso PIB no início de sua carreira, o visual não fosse o aspecto mais forte de sua imagem - Vladimir Vladimirovich pecou com a agitação e a fuga do público. O visual e a aparência de uma pessoa tornam-se especialmente relevantes nos momentos. quando o julgam, figurativamente falando, “até os dentes” " Você já viu o rosto de um funcionário que está sendo repreendido pelo chefe? E a cara do motorista que está prestes a ser multado pelo guarda de trânsito? E a sua cara quando lhe dizem coisas desagradáveis? Quando há um confronto, negociações difíceis, surge uma situação de conflito - este é sempre um momento de teste quando fica claro quem vale o quê. Nesses momentos da verdade, é especialmente importante causar uma impressão convincente de força psicológica e controlar a situação com absoluta confiança, a fala, a aparência e o olhar ajudarão aqui. O que seu oponente, agressor, manipulador quer ver quando joga uma pedra em você, ou seja, faz exigências rígidas ou ataca você com acusações imparciais? Ele quer, antes de tudo, ver se sua pedra ou flecha atinge o alvo. Como ele pode ver isso? Apenas pela sua reação, a saber: como você se encolhe, como você desvia o olhar envergonhado, como você se sente desagradável, como você se encolhe, como seu rosto se contorce, como sua voz treme, como você corre para se defender ou dar desculpas. Todos esses sinais são sinais para o agressor de que sua flecha atingiu o alvo. E para ele isso é o mais importante. Não é tão importante como você se defende, o que importa é que as palavras dele te machucam- o que significa que ele tem influência sobre você! E isso automaticamente lhe acrescenta entusiasmo e inspiração neste confronto. Pela sua reação você já é água para o moinho dele! E se o agressor dispara uma flecha, outra, uma terceira - e a reação visível de seu oponente é “zero”, ou seja, absolutamente ausente... então isso inevitavelmente o priva de força e energia “Se o mal estiver a caminho, congele. e não se mova.” Provérbio popular africano. Um agressor que não vê uma reação às suas ações está meio desarmado. Para onde, pergunta-se, foram suas flechas? Ou eles passaram voando ou atingiram sua armadura poderosa ou são feitos de espuma de borracha macia? O fato é que se não houver nenhuma reação visível em sua aparência, a flecha não atingiu o alvo. Isso significa que você é mais forte que suas flechas, mais forte que seus ataques, mais forte que ele mesmo! Isso não significa que você não deva responder à agressão, mas é importante conter a reação impulsiva automática inicial de defesa, que está associada à vulnerabilidade e reduzirá sua classificação, sua força aparente diante do oponente. E já durante a “avaliação zero” você receberá a melhor escolha e resposta. Ou demonstre agressão retaliatória, ou reaja de forma suave, ou ignore suas palavras (e algum dia essa escolha será adequada à situação). O fundamental é que a “reação zero” seja associada pelo agressor e por todos os observadores com força e confiança). , invulnerabilidade. Isso é o que significa “aceitar o golpe”. Quem recebe o golpe permanece “de pé”, ou seja, imperturbável, exteriormente calmo, não se podendo determinar sinais de dor no rosto. A metáfora que explica a ação desta técnica é a seguinte. Imagine que você está observando uma enorme bola pesada de ferro fundido, com cerca de um metro de diâmetro, rolando lenta e confiantemente sobre um piso plano de parquet. Sim, isso é poder! - diremos a nós mesmos. Agora imagine que uma pequena bola de metal voou de algum lugar na esquina, bateu em uma grande e quicou para o lado. E se de repente víssemos que a grande bola de ferro fundido havia mudado, mesmo que ligeiramente, sua trajetória, ficaríamos desapontados e perceberíamos que, ao que parece, ela não era tão pesada quanto parecia, se a pequena bola a movesse tão facilmente . Isso significa que sua massa é comparável - talvez esteja vazia por dentro ou talvez seja feita de papel machê. E se após a colisão a bola grande rolou e continua rolando, sem alterar em nada sua trajetória, entendemos - sim, como era de se esperar, a massa dessas bolas é incomparável e uma pequena força não pode mover essa grande força! Krylov nos contou esta metáfora em uma fábula sobre o Elefante e Moska: Olha, você já está ofegante E ele avança, E nem percebe o seu latido Eh, eh, - Moska responde, Isso é o que me dá. força, Que eu possa entrar nos grandes valentões, Deixe os cachorros falarem, Sim, Pug, saiba que ela é forte - Se ele late para o elefante O que o Pug quer, rosnando e mostrando os dentes, atacando e latindo para o Elefante? Ela está pensando seriamente em ficar com ele? Claro que não. O processo em si é importante para Pug, ela precisa estar em pé de igualdade com o Elefante, e o melhor para isso é conseguir pelo menos alguma reação do Elefante, para que amanhã ela possa declarar arrogantemente em seu portal: “Você ouviste que o Elefante tocou ontem?” É isso. Tivemos um confronto com ele. Que ele não ande pela nossa rua... Você pode imaginar qual seria a impressão se o Elefante começasse a ficar nervoso, a se preocupar, a bater os pés, a tentar lutar contra o cachorrinho com a tromba... Uma visão patética e comovente ... E o mais importante, todos os telespectadores vão entender que Moska é muito forte, senão só late para o Elefante, e também o obriga a se defender!... Portanto, a única coisa correta que o Elefante deve fazer é dar reação zero em relação ao Pug, e então todos verão o quão forte o Elefante é comparado aos vira-latas latindo. Pela prática de atuação sabe-se que é mais fácil simplesmente brincar de super-homem. Você só precisa ter textura (mandíbula quadrada) e dominar a técnica de “reação zero” durante todo o tempo que estiver no palco ou na frente da câmera. Lembre-se de qualquer Superman clássico e você ficará convencido disso: Arnold, Stallone, Bond, Stirlitz e qualquer outro personagem forte produzem, portanto,a impressão convincente de que reagem a qualquer estímulo e a qualquer situação extrema com reação zero, ou seja, com absoluta equanimidade. E só então a ação instantânea poderá ocorrer. O Exterminador do Futuro não sentirá dor, arrependimento ou compaixão. Você não pode negociar com ele, não pode suborná-lo. Ele nunca vai parar... E se o espectador visse alguma reação humana nos super-homens: medo, surpresa, dor, aborrecimento, riso, alegria, tristeza, raiva, então estes não seriam mais super-homens. Seriam apenas pessoas - com todas as fraquezas humanas... Lembre-se de qualquer filme semelhante - os super-homens nunca mostram quaisquer emoções humanas. E é por isso que eles são super-homens. E mesmo quando o Exterminador do Futuro é atingido por balas, quando arranca o braço, quando mergulha lentamente no metal derretido - o tempo todo isso acontece com um rosto impassível e impenetrável e uma completa falta de emoção, para crédito de Arnold, ele demonstra uma expressão dura. domínio digno da reação zero, não apenas nos filmes. Uma famosa provocação foi feita contra ele durante a campanha eleitoral para governador da Califórnia. O Exterminador do Futuro, brilhando como um dólar de ouro, caminhou com seu sorriso hollywoodiano de dentes brancos no meio da multidão até o microfone, apertando a mão de eleitores entusiasmados - atrás, como esperado, da segurança. E de repente... um ovo de galinha voou no meio da multidão. Eles miraram no rosto, acertaram-no no ombro e uma mancha amarela muito brilhante se espalhou na lapela de sua jaqueta. MAS! Nada de novo se refletiu no rosto do Exterminador do Futuro, nenhuma mudança no amplo sorriso americano. Ele nem virou a cabeça para o lançador de ovos e nem levantou uma sobrancelha! O que Arnaldo fez? Ele continuou a caminhar no meio da multidão e, com o mesmo sorriso radiante, apertou as mãos estendidas. E apenas o segurança começou a se agitar e a limpar a mancha amarela da jaqueta enquanto caminhavam. Isso é chamado de resistência e compostura. Ou uma tomada soberbamente executada para o próximo episódio do filme. Qualquer outra reação que não fosse zero seria perdida e absolutamente mortal para sua classificação política (que era com o que os provocadores contavam). Você pode imaginar um Terminator furioso? Como ele iria olhar com raiva, borrifar saliva, xingar, correr pela multidão até o agressor e balançar o punho? Por um lado, é um espetáculo assustador, mas ao mesmo tempo humilhante. Por que? Porque ele desce em termos de força psicológica e importância do indivíduo ao mesmo nível do agressor. Com isso, Arnold teria declarado a todos os espectadores que o agressor o havia machucado, “pegado ele” e conseguido desequilibrá-lo emocionalmente. Isto significa que o seu agressor é tão forte, e Schwarzenegger não é tão forte quanto se poderia pensar. E acho que o povo americano não o veria mais na cadeira de governador. Mas Schwarzenegger não apenas incorpora as leis do gênero na tela, mas também na vida. Mostrando contenção e controle das emoções, quando já havia chegado ao microfone, o futuro governador permitiu-se reagir com uma piada: “Aqui você me ofereceu um ovo, mas cadê o bacon com ele... E todos os espectadores riram? felizmente... O ex-primeiro-ministro Nemtsov terminou como político depois do suco de laranja. Para quem se esqueceu, vou relembrar esta triste história. Televisão, transmissão ao vivo. Nemtsov, Zhirinovsky, jornalista Lyubimov. O “relacionamento caloroso” dos dois primeiros personagens entre si é bem conhecido, e as paixões são aquecidas por temas delicados. E no clímax, o filho do advogado habilmente pega um copo de suco da mesa e dá seu famoso lance na cara de Nemtsov. Como reagiu o primeiro-ministro? Assim como qualquer pessoa indignada que tivesse perdido o controle de si mesma teria agido em seu lugar. Ele impulsivamente pegou seu copo e jogou-o em direção a Volfovich na frente do confuso apresentador de TV e de milhões de telespectadores atordoados. Então eles agarraram os cabelos um do outro e Lyubimov correu para separá-los. Tudo isso foi acompanhado por um sorriso no rosto e palavrões raivosos contra o inimigo. O resultado desses debates televisionados? A classificação de Nemtsov caiu catastroficamente após este incidente, embora isso não tenha prejudicado a classificação de Zhirinovsky. O que é compreensível. Amamos o BB justamente porque ele é palhaço. E Nemtsov falou conosco em!