Do autor: Este algoritmo ajuda a estudar seu produto e possíveis formas de promovê-lo tanto quanto possível. Ao responder às perguntas, você certamente obterá novas ideias.1.Movimentação do mercado.• Quem vende um produto (serviço) semelhante?• Quais são os prós e os contras dos concorrentes?• Novas empresas estão surgindo neste segmento de mercado?2. Pesquise o seu cliente (cliente potencial).• Quem são essas pessoas?• Sexo, idade, estilo de vida?• Qual é o seu rendimento?• O que os preocupa? Que problemas eles têm?• Do que eles têm medo?• O que os incomoda?• Em que produto (serviço) eles estão focados?• O que meu produto/serviço lhes dará?• Qual método de pagamento por serviços é mais fácil para eles (Internet, dinheiro, pagamento através de banco, terminal de pagamento)• Se eu estivesse comprando um produto (serviço) semelhante, o que me atraiu/não atraiu para este produto• Sua possível motivação para a compra.• Os principais critérios pelos quais eles fazer uma escolha (preço?, qualidade?, funcionários?) • Considerar a possibilidade de entrevistar os clientes (descobrir o que exatamente lhes interessa neste segmento de mercado)3. Descreva o seu produto e como promovê-lo: • A que cliente se destina? Para quem não é definitivamente adequado? Que propriedades tem a conformidade do produto (serviço) com as necessidades dos clientes? fazer alterações? Como essas mudanças afetarão o negócio como um todo Que outros métodos de pagamento posso oferecer para a conveniência dos clientes • Que métodos de promoção de um produto eu conheço (liste todos os métodos, mesmo que não sejam adequados? você agora) • Que métodos de promoção eu uso • Que novos métodos de promoção (da lista) posso usar adicionalmente • Que bônus ofereço/posso oferecer aos clientes. • Que descontos existem. • Que restrições podem ser usadas para estimular os clientes ( criação artificial de escassez)• Como posso realizar uma pesquisa com os clientes4 Estudar os concorrentes (perguntas do ponto 3)5. Seleção de clientes• Criar uma imagem de cliente ideal• Como você pode estimular aqueles que você deseja ver como clientes• Como eliminar aqueles que você não deseja ver entre os clientes (problemáticos, não promissores) Anote todas as respostas, ambas óbvio e não. Eles, como fragmentos de um mosaico, formarão uma imagem. Anote tudo no papel para poder revisar a lista e as respostas em diferentes lugares. Registre em um caderno todas as ideias que vierem até você, mesmo que lhe pareçam malucas. Há mais um ponto que visa identificar nichos (públicos-alvo) para o desenvolvimento do seu negócio e escolher um novo rumo de desenvolvimento. Foi pensado para a interação direta entre o coach e o cliente, pois é este ponto que gera o maior número de dúvidas ou paradas no trabalho independente. Assim, você tem novamente em mãos um algoritmo capaz de construir uma fila de clientes para o seu negócio.!