🥊 8 PRINCÍPIOS BÁSICOS da DETECÇÃO DE MENTIRAS sem ferramentas: Na criação de perfil, existe uma técnica para fazer perguntas projetivas com a ajuda da qual a relação de valor do sujeito com o evento de nosso interesse é indiretamente esclarecido (roubo, infidelidade da esposa, etc.), bem como o significado deste tema. Existe outro método bastante rápido para detectar mentiras. A essência é uma provocação emocional em resposta a informações falsas ou verdadeiras, seguida de uma avaliação da reação evocada e da próxima provocação (método Paul Ekman). A avaliação é realizada em quatro opções possíveis para a reação do especialista à afirmação do. “cliente”: (crença numa afirmação falsa, fé numa afirmação verdadeira, descrença numa mentira, descrença na verdade). A reação emocional à provocação é verificada. É claro que a decisão final da mãe impressa precisa ser PESADA, além de ter habilidades de calibração suficientes, deve ser sempre verificada duas vezes e baseada em dados complexos, vários métodos e sinais, dependendo do contexto. Existem muitas técnicas, mas ao conduzir uma conversa para estabelecer envolvimento em algum fato, muitas vezes usei para mim os seguintes princípios básicos: para levar o cliente a uma atitude emocional em relação ao assunto da conversa, ele deve demonstrar tantas emoções quanto possível , não importa se é positivo ou negativo. 🥊para determinar os valores do cliente, antes de falar sobre um evento de interesse, é importante elevar o cliente a um certo nível de confiança, uma conversa sobre infância, a morte de um gato, um ex-casamento irá “influenciar” o cliente , abra a “porta da confiança”.🥊usa-se sugestão indireta, às vezes não adianta entrar em um longo diálogo, basta contar a história de um amigo que supostamente roubou em uma loja, fazer algumas perguntas projetivas, rastrear a reação, chaves de acesso aos olhos, observe as reações do corpo e não “abra” o cliente ao conduzir uma conversa, mude constantemente, sua linha de comportamento não deve ser clara para ele, use os papéis de. maldade, gentileza, simpatia, condenação e cada vez que olhar para a reação emocional do cliente, lembre-se do significado da comunicação na reação que ela causa. Às vezes é necessária uma linha de comportamento enganosa, se o cliente se fecha e para de reagir, você precisa fazer um retiro em coisas mais insignificantes, café da manhã, lavagem de carro, etc., enfraquecer seu controle e retornar GRATUITAMENTE ao assunto principal. 🥊 reduza de forma alguma o nível de controle do cliente sobre a situação, não permita que ele lhe faça “contra-perguntas”, “ancore” a reação negativa do cliente caso ele se desvie de sua linha.🥊 em algum momento é possível criar multitarefa condições para o cliente, por exemplo, pedir-lhe ajuda para colocar os papéis sobre a mesa, ou derramar café sobre ele, neste momento toda a sua hora consciente lógica estará ocupada com a limpeza, possivelmente com sentimentos de irritação, enquanto do inconsciente ele será possível extrair palavras aparentemente aleatórias, mas possivelmente muito valiosas.🥊curtos períodos de privação sensorial (se possível)! têm um efeito relaxante na pessoa, desencadeiam processos de análise subconsciente interna, estruturação e triagem de informações, processos de autoajuste e estabilização do psiquismo. aqueles. se possível, é possível interromper parcial ou completamente a influência externa sobre um ou mais órgãos dos sentidos, o que leva a uma diminuição do fluxo de impulsos nervosos no sistema nervoso central e, consequentemente, simplifica os métodos de detecção de mentiras #PNL.