A lei de Weber-Fechner é uma lei psicofisiológica empírica, que afirma que a intensidade de uma sensação é proporcional ao logaritmo da intensidade do estímulo. história bem conhecida sobre como Weber conduziu um experimento que lhe permitiu formular uma hipótese sobre a percepção das pessoas sobre mudanças percentuais e absolutas em termos fisiológicos. O homem vendado levantou pesos um após o outro, cujo peso aumentou gradativamente um pouco, e teve que falar quando sentiu pela primeira vez o aumento de peso em sua mão. Descobriu-se que o grau de sua reação foi proporcional ao ganho de peso. Se a carga pesasse 1 kg, então um aumento de 10 g não causou nenhuma sensação significativa no participante do estudo. Mas se o peso inicial era de 20 g, então um aumento de 10 g já era sensível. Este experimento mostrou que a intensidade da sensação de uma pessoa como resultado de um estímulo é proporcional à intensidade do estímulo. Se você estiver em uma sala com três lustres de 2, 4 e 8 lâmpadas, notará que cada lustre brilha. igualmente mais brilhante que o anterior. Para termos a sensação de que o brilho está aumentando, o número de lâmpadas deve aumentar significativamente. Se você olhar para um lustre com 2 lâmpadas e imediatamente para um lustre com três lâmpadas acesas, corre o risco de quase não notar a diferença. Se você está acostumado a receber um buquê de 101 rosas, dificilmente ficará muito impressionado. um buquê de 103 peças. E se você já recebeu um buquê de 3 rosas, o buquê apresentado de 15 parecerá absolutamente luxuoso. Temos a capacidade de aprender por comparação e habituar-nos rapidamente ao que está disponível. Aqui você pode experimentar por conta própria e preparar três recipientes: com água quente, água em temperatura ambiente e água fria. Coloque uma mão em água quente e a outra em água fria. E então coloque as duas mãos em água em temperatura ambiente. A mão que estava anteriormente em água fria sentirá como se estivesse agora em água quente, enquanto a mão que estava em água quente sentirá como se estivesse agora em água fria. O fato é que a mesma coisa - neste caso, água em temperatura ambiente - pode parecer diferente dependendo da situação anterior. É hora de lembrar o infeliz sapo cozido lentamente. Coloque um sapo em uma panela com água fervente e ele saltará instantaneamente. Coloque-o na água e leve ao fogo baixo e o próprio sapo não notará como está cozido. Este experimento é frequentemente citado como uma ilustração do fato de que se a situação piorar gradualmente, a pessoa aceita cada pequena deterioração sem protestar ou. não percebe nada. E assim a situação chega a um ponto sem volta, ou a um ponto em que tudo fica muito, muito ruim e é extremamente difícil sair. Isso inclui também a história do “policial bom-mau”. A mudança de contrastes é muito mais eficaz do que a uniformidade e a monotonia Na hora de fazer compras, também não evitamos esta lei. Digamos que queremos comprar algo, já decidimos o preço e o local de compra. Mas de repente encontramos um amigo que diz que na esquina a mesma coisa custa a) não 100 rublos, mas 98,5 b) não 100 rublos, mas 85. Nesse caso, você estará mais inclinado a virar a esquina? Ceteris paribus, os consumidores avaliam diversas alternativas de preços não em termos absolutos, mas em termos percentuais..