De la autor: Trebuie să te bazezi întotdeauna pe ceva! Capacitatea de a negocia, capacitatea de a-ți proteja granițele sunt proprietățile unei persoane bine adaptate. Mulți clienți care vin la consultație sau terapie visează să aibă calități precum: inventivitate, capacitatea de a-și promova interesele, capacitatea de a observa o capcană și de a nu se lăsa să cadă în el. Când ceva lipsește, totul începe cu un vis. Și pentru un vis aveți nevoie de materialul de construcție original. Acest material nu este întotdeauna incontestabil, dar tot trebuie să începeți de undeva vă propun o serie de povești care sper să conțină mostrele necesare. Istoria nr. 1 După încheierea celui de-al Doilea Război Mondial, când liderii puterilor învingătoare decideau ce să facă cu marina germană, Stalin a propus împărțirea acesteia, iar Churchill a făcut o contra-propunere: „Să scufunde!”. Stalin răspunde: „Deci îți vei inunda jumătatea!” Simțiți-vă liber să decideți singur! Distribuie sincer! Și nu-i lăsa pe alții să decidă ce te preocupă! Altfel, se va înrăutăți! Istoria nr. 2 O serie de surse prezintă un astfel de episod ca un caz adevărat. Un general colonel i-a raportat lui Stalin despre starea de lucruri. După ce și-a terminat raportul, liderul militar a ezitat, Stalin a întrebat: „Vrei să mai spui ceva?” „Da, am o întrebare personală, în Germania, am luat câteva lucruri care m-au interesat, dar au fost reținuți la punctul de control, aș cere să mi se întoarcă. „Acest lucru este posibil, scrieți un raport, voi impune o rezoluție.” Colonelul general scoase din buzunar un raport pregătit. Stalin a impus rezoluția. Petiționarul a început să-i mulțumească călduros. „Nu este nevoie de recunoștință”, a remarcat Stalin. După ce a citit rezoluția scrisă în raport: „Întoarce-i gunoaiele colonelului I. Stalin”, generalul s-a întors către comandantul suprem: „E o greșeală de tipar aici, tovarășă Stalin, nu sunt colonel. ci un general colonel”. „Nu, totul este corect aici, tovarășe colonel”, a răspuns Stalin. Pentru concesia ta, cere întotdeauna o concesie de la cealaltă parte! Și niciodată, niciodată să nu o faci altfel! Altfel, se va înrăutăți! Povestea nr. 3 Când Mao Zedong l-a vizitat pe Stalin, el a cerut permisiunea de a stabili 20 de milioane de chinezi în Orientul Îndepărtat sovietic. „Am destui din propriile mele 200 de milioane”, a răspuns Stalin. Nu accepta oferte nefavorabile! Refuza ceea ce nu-ti place! Altfel, se va înrăutăți! Acestea, sincer vorbind, povestiri pline de spirit despre negocieri la cel mai înalt nivel ilustrează multe în viața celor mai simpli cetățeni, aproape la fiecare colț. Nu este o coincidență că multor oameni îi plac astfel de negociatori cunoscuți, de exemplu, Ostap Bender. Uneori ne lipsește cunoașterea intereselor noastre și capacitatea de a le apăra. Precum și capacitatea de a „cunoaște” interesele celeilalte părți. Și fiți atenți la ele... Identificarea proiectivă și interdicțiile interferează... Aceasta, însă, este o altă poveste... Nu suficient - desigur, nu înseamnă că sunt complet absente. Aceasta este o distincție importantă și se va îmbunătăți!