“Aquele que uma vez lhe fez bem estará mais disposto a ajudá-lo novamente do que aquele a quem você mesmo ajudou.” Benjamin Franklin Quem entre vocês nunca se preocupou pelo menos uma vez com o fato de um ou outro de seus conhecidos não olhar em sua direção ou te evita? Você se preocupa quando alguém que você conhece se cerca de inacessibilidade e orgulho? E quem pode dizer que alguns de nós não temos inimigos? Se você pensa que é adorado por todos e ama a todos desinteressadamente e ninguém espera nada em troca, então não faz sentido ler mais. E se você quiser olhar essas questões do outro lado, comece. Como você sabe, a melhor forma de agradar uma pessoa é fazendo algo útil para ela. Cada pessoa gosta de viver em relações confortáveis ​​e de boa vizinhança com colegas, conhecidos e vizinhos. Em psicologia existe um termo “Afiliação” - é a necessidade de uma pessoa estar na companhia de outras pessoas. Essa necessidade se manifesta na criação de relacionamentos emocionais afetuosos e de confiança com outras pessoas. Como construir essas relações tão amigáveis: convidá-los para um café, ou para uma visita, ou para passar um fim de semana juntos Sim, tudo isso é real, estes são os primeiros passos para estabelecer relações de confiança, baseiam-se nos princípios do respeito mútuo: Eu faço o bem a alguém e ele me retribuirá bem. No entanto, acontece que você pode conseguir favores de uma maneira diferente. E você não vai acreditar como! Para fazer uma pessoa sentir simpatia por você, dê a ela a oportunidade de lhe fazer um favor. As pessoas tendem a tratar bem não apenas aqueles que as beneficiam, mas também aqueles a quem elas mesmas ajudam. A psicóloga americana Meg Jay escreveu o livro “Anos Importantes. Por que você não deveria adiar a vida para mais tarde.” (Recomendo a leitura: trata-se de pessoas de 20 a 30 anos que não sabem o que fazer da vida. Citarei um fragmento deste livro: “No final do século 18, Benjamin Franklin estava envolvido em). política no estado da Pensilvânia e tentou ganhar o favor de um dos seus colegas legisladores. É assim que ele descreve esta história na sua autobiografia: “Não procurei... ganhar o seu favor demonstrando-lhe qualquer atenção servil; mas depois de algum tempo tentei outro método. Ao saber que havia um livro muito raro e interessante em sua biblioteca, enviei-lhe um bilhete no qual expressava meu desejo de ler esse livro e pedia-lhe que me fizesse a cortesia de pegá-lo emprestado por alguns dias. Ele o enviou imediatamente e eu o devolvi cerca de uma semana depois com um bilhete agradecendo profusamente pelo serviço prestado. Na próxima vez que nos encontrámos na Câmara, ele falou comigo, o que nunca tinha feito antes, e além disso com muita gentileza. Posteriormente, ele sempre mostrou disponibilidade para me prestar serviços em todas as ocasiões, de modo que logo nos tornamos grandes amigos, e nossa amizade continuou até sua morte. Aqui está outro exemplo da verdade do velho ditado que aprendi, que diz: “Aquele que uma vez lhe fez bem estará mais disposto a ajudá-lo novamente do que aquele a quem você mesmo ajudou”. Esta passagem citada do livro refere-se ao mesmo Benjamin Franklin que nos olha com sabedoria em cada nota de US$ 100. Gostaria também de salientar que o futuro presidente americano nasceu em Boston em uma família pobre com dezessete (!) filhos. E, tendo trabalhado desde os 10 anos, ele conhecia claramente em primeira mão o mundo ao seu redor, as intrigas que permeiam o ar e como é difícil sobreviver em condições de eterna luta e competição. o “efeito Franklin” existe mesmo na psicologia? A expressão “efeito Franklin” está correta? Com repetidas pesquisas e experimentos psicológicos, a resposta dos psicólogos tendeu a ser confirmada. Por exemplo, em 1969, o “efeito Franklin” foi comprovado usando um psicológico bastante severo.um experimento em que um grupo de voluntários desavisados ​​foi convidado a fazer um teste e ganhar algum dinheiro com isso. Durante o processo de teste, o apresentador (de propósito!) tentou ser o mais rude possível. Ele teve que ser tão rude que, no final do evento, o público o odiou de todo o coração. No final do experimento, ele pediu a um terço dos participantes que devolvesse a taxa que lhe pagaram, citando o pedido inesperado como. um orçamento escasso e o fato de ter financiado a experiência com fundos pessoais. Ninguém poderia recusá-lo. Outro terço do público foi detido pelo apresentador assistente, que novamente pediu às pessoas que doassem dinheiro “para o bem da ciência”. O terço restante saiu de cena em segurança com o dinheiro. O verdadeiro objetivo da “apresentação” era descobrir a atitude dos participantes na ação em relação ao experimentador líder, para o qual foram solicitados a dar-lhe uma “pontuação” numa. Escala de 12 pontos. Com isso, parte do público, que foi obrigado a dar dinheiro ao assistente, deu ao apresentador a nota mais baixa, cerca de 4 pontos e meio. Os sortudos que saíram com uma taxa deram-lhe 5,8 pontos. Aqueles que deram seu dinheiro suado ao apresentador avaliaram-no pessoalmente em até 7,2 pontos, apesar de toda a sua grosseria e do pedido aparentemente impossível de ajuda com um tratamento tão rude. O efeito Franklin certamente existe. Uma das explicações mais prováveis ​​​​para os mecanismos desse fenômeno é considerada a dissonância cognitiva - ou seja, desconforto psicológico causado por um conflito de atitudes internas. Quando você faz um favor a alguém, o cérebro começa a buscar motivos para agir, a fim de amenizar as contradições entre pensamento e ação. Se não houver motivos, o cérebro tenta criá-los sozinho, simplesmente fazendo com que você sinta simpatia pela pessoa. É como se disséssemos a nós mesmos: “Eu nunca o ajudaria assim, sem motivo. Eu gostei, é por isso que estou fazendo isso.” Por outras palavras, mostra que embora as atitudes influenciem o comportamento, o comportamento também pode ser influenciado pelo comportamento. Conhecendo o efeito Franklin, podemos explicar o resultado “incrível” do experimento descrito de forma muito simples: uma pessoa tende a justificar suas ações, incl. na sua frente. Se fizermos um favor a alguém, começamos a acreditar que sentimos simpatia por essa pessoa. Essa simpatia leva a outro favor e assim por diante. Numerosos estudos estabeleceram uma ligação direta entre altruísmo e felicidade, saúde e longevidade - mas apenas com a condição de que a ajuda que prestamos a outra pessoa não se torne um fardo para ela. logo no início da sua jornada de vida foram ajudados por alguém que já tinha conseguido alguns sucessos na vida. Ajudar os outros é um dos elementos integrantes da maturidade e da viabilidade de uma pessoa como indivíduo. Portanto, quando alguém recorre a nós em busca de ajuda, é uma oportunidade de fazer uma boa ação e sentir prazer com ela. Mas, novamente, desde que isso não seja um fardo e não ultrapasse os limites da decência e das possibilidades. Infelizmente (ou não?), as pessoas vivem em cativeiro de muitos equívocos e ilusões diferentes. Um desses equívocos é: “Fazemos o bem àqueles de quem gostamos e o mal àqueles que odiamos”. Benjamin Franklin é um mestre insuperável da diplomacia e da arte do compromisso. A verdade que ele nos oferece é diferente e se parece com esta: “Estamos dispostos a amar aqueles a quem fizemos o bem e a odiar aqueles a quem prejudicamos”. Nós mesmos fazemos a escolha. É a maneira como os humanos são projetados que nos sentimos em dívida com as pessoas que nos deram um presente. Tanto que às vezes estão dispostos a sacrificar dinheiro real ou seu tempo inestimável para agradecer até mesmo a um completo estranho por sinais de atenção completamente insignificantes. E ninguém cancelou a generosidade, esse sentimento virtuoso e altruísta dá a uma pessoa..