“Todos nascemos para comprar!” ou uma mudança de consciência Meu amigo Michael Bang, que no final de setembro realizou um seminário-workshop “Como obter uma renda consistentemente alta” em Kaliningrado, voltou minha mente para a palavra “venda”. Não incluí suas palavras “Todos nascemos para vender” no título. E aqui está o porquê. Estamos engajados em um trabalho responsável - ensinamos psicologia às pessoas, ajudando-as a compreender melhor a si mesmas e, portanto, aos outros. Entenda seu apelido e aplique os conhecimentos da psicologia na vida e na profissão. Uma missão muito nobre, temos orgulho do nosso trabalho. Nossos seminários e treinamentos visam a sinceridade e a espiritualidade, ajudando as pessoas a obterem liberdade interior. Durante 10 anos, nosso instituto não reconheceu o treinamento de vendas e outros tipos de Carnegie. E então um milagre aconteceu - abrimos a Escola de Vendas e Serviços e não qualquer escola, mas a Escola Michael Bang de Vendas e Serviços 5 Estrelas! Esta mudança em nosso curso é causada por uma necessidade vital. As pessoas também precisam disso. Antes de conhecer Michael Bang, eu pensava negativamente sobre vendas. Depois de os conhecer, percebi que a formação em vendas não é necessária apenas para a nossa sociedade em termos de actividade económica, mas também para todas as pessoas. Isso é uma metamorfose! Tudo está claro para Michael - ele é um homem de alta ética e decência cristalina. Falarei sobre suas opiniões abaixo. A questão é diferente, a questão é como aconteceu que a venda, uma acção elementar, uma unidade básica em qualquer país, em qualquer economia, começou a ter uma conotação negativa na nossa mentalidade russa. A solução mais simples para mim é procurar esta palavra em dicionários explicativos da língua russa. Minha busca foi direcionada porque eu já havia entrevistado Michael e iniciado uma escola de vendas. Eu estava procurando por algo. Por muito tempo. Eu encontrei! Existem muitos dicionários e enciclopédias diferentes em minha enorme biblioteca. Desde que era estudante, é um hábito me preparar para exames com dicionários. Depois de consultar vários (7!) Dicionários, percebi qual era o problema. Os dicionários explicativos são um importante elemento da cultura e uma excelente forma de compreender a consciência social, pois é nestes dicionários, em primeiro lugar, que se explica ou, melhor, se esclarece a imagem sensorial intuitiva de um objeto, fenômeno ou ação. E em segundo lugar, com a ajuda de um dicionário explicativo, você pode evitar divergências simples e simplesmente concordar sobre algo, independentemente da percepção subjetiva (apercepção) de um objeto, fenômeno ou ação. Assim, minhas pesquisas levaram a uma conclusão decepcionante, durante o Soviético. era a palavra “venda” adquiriu uma conotação negativa na consciência pública, porque cito exatamente o dicionário de Ozhegov. “VENDA, -i, f. 1. veja vender. 2. Comércio, volume de negócios comercial. Compra, etc. Peles foram colocadas à venda. Liberação para venda. VENDER, -am, -ash, -ast, -adim, -adite, -adut; vendido e vendido, -ala, -ala; -ah; vendido (-an, -ana e -ana, -ano); Sov., quem (o quê). 1. Dê a alguém. propriedade mediante pagamento de uma taxa. P. bens, produto. P.p. barato e caro sob o martelo (leilão). 2. transferência Trair cometendo traição por motivos egoístas. P. seus amigos. não. vender, -eu dou, -você dá. substantivo venda, -i, f. (para 1 valor)". Todo dicionário tinha uma definição para vender, que tinha um significado negativo como trair, cometer traição. Fortemente. Esta atitude face ao ramo de actividade comercial certamente não promove as vendas, o comércio e a economia como um todo. Não é este o problema geral da Rússia? Esta atitude em relação às vendas desenvolveu-se durante os anos do poder soviético? No dicionário de Dahl, por exemplo, a palavra “venda” tem diversas definições, uma das quais é a chave para nossa virada em direção ao treinamento de vendas. O ímpeto para meu insight foi meu conhecimento de Michael Bang. Nós o conhecemos em Moscou na casa de meu parceiro e colega, o empresário de sucesso Vladimir Kusakin. Meu princípio de seleção de seminários e treinamentos líderes sempre foi rígido: o próprio líder do treinamento ou seminário deve ter sucesso nessa área, independente do tema que demonstre. Portanto meu