Psychoterapeutka Julia Konovalova opowiada o tym, do czego może doprowadzić wprowadzenie prawa, jakie czynniki wpływają na liczbę dawców i jak sobie z nimi radzić. Specjaliści wyróżniają takie czynniki zachęty wewnętrzne jako „motywacja do” i „motywacja od”. Innymi słowy, motywem działania jakiejkolwiek osoby jest albo osiągnięcie czegoś (chcę mieć samochód, którym mogę jeździć kiedy chcę i gdzie chcę), albo uniknięcie czegoś (nie chcę, żeby mnie potrącono w metrze, ale z drugiej strony nie chcę stać w korkach). Różni ludzie wykazują tego typu motywację w różnych proporcjach. Zależy to w dużej mierze od tego, jakie bodźce były najczęściej nagradzane w dzieciństwie. Ogólnie rzecz biorąc, nasze ramy prawne mają charakter zaporowy. Co niewątpliwie stanowi ogólne tło motywacji wśród ludności do uniknięcia kary. To znaczy, kiedy przede wszystkim pomyślę o „strasznej karze”, która mnie dosięgnie, znowu spróbuję nic nie robić. Do tego infantylizmu przyczynia się również niska znajomość prawa wśród ludności. Jeśli nie wiem, za co dokładnie zostanę ukarany, zdecyduję się nie robić nic. Znajduje to odzwierciedlenie w aktywności i dobrowolnym uczestnictwie w programach społecznych. Ze znakiem minus. Czy można to zrobić inaczej? Tak. Kiedy ustawodawstwo tworzy obraz tego, „jak powinno być” wraz z „jak nie powinno być”. Można się uczyć od biznesu. Na przykład system KPI. Firma wyznacza i komunikuje cele i zadania pracownikom. Zgadzam się, jeśli powiesz pracownikowi, czego nie powinien robić, spowoduje to zamieszanie. Na pewno zapyta Cię – co mam zrobić? I nie tylko to zrób, ale jakie rezultaty chcesz uzyskać? To znaczy, jeśli chce współpracować. A jeśli nie będzie chciał, wysłucha cię i nie zrobi tego, o co go prosisz. Co zrobi? Nikt nie wie, ale na pewno będzie kierował się jakimiś interesami osobistymi, a nie interesami firmy. Najprostszym sposobem wywarcia wpływu na udział w działaniach takich jak oddawanie krwi jest ofiarowanie pieniędzy. Efekt ekonomiczny jest najbardziej oczywisty i namacalny. Jest to postrzegane natychmiast i jednoznacznie. Oddaliśmy krew i otrzymaliśmy pieniądze. Widziałem krew i czułem pieniądze. Wszystko jest jasne i szybkie. W związku z tym w punktach krwiodawstwa pojawiają się ludzie, którzy są gotowi to zrobić za pieniądze. Dla kogo jest to sposób na zarobienie pieniędzy. Ale ten efekt jest również najkrótszy. Nie ma pieniędzy – nie ma krwi. Zniesienie płatności spowoduje odcięcie darczyńców nastawionych na nagrody. Będą szukać innych sposobów zdobycia pieniędzy. Sposób realny. Pamiętajmy jednak, że według A. Maslowa pieniądze i inne dobra materialne, jako środki zapewniające życie, znajdują się na samym dole piramidy potrzeb. Jest to coś ważnego dla każdego, ale nie dla każdego jest to wiodąca zachęta do podejmowania decyzji. Istnieją inne potrzeby - komunikacji, uznania, samorealizacji. Co nam to mówi? Do punktów krwiodawstwa mogą zgłaszać się osoby, które wyrażają chęć oddania krwi z innych powodów. Niektórzy w trosce o zdrowie. Ponieważ wierzy, że odnowiona krew pomaga wzmocnić układ odpornościowy. Niektórzy dlatego, że uważają, że bycie dawcą jest społecznie akceptowane i słuszne. Ważne jest, aby czuł swoją wagę i użyteczność. Kogoś, bo sam siebie nazywa dawcą i jego obowiązkiem jest dotrzymać tego tytułu. Ktoś, bo chce komuś pomóc i to jest jego realny sposób. Czy jest wielu takich darczyńców? Nie wiem. Wydaje mi się, że nie bardzo. Czy można coś zrobić, żeby ich przyciągnąć? Oczywiście, że tak. Podnieś znaczenie darowizn. Poinformuj ludzi o możliwości przekazania darowizny i jej składniku wartości. O motywie zdrowia, ważności, samorealizacji, wartości ludzkiej, miłosierdziu itp. Ważne jest również, aby proces ten był jak najbardziej bezpieczny. I złagodzić niepokój związany z pogorszeniem się stanu zdrowia lub spowodowaniem uszczerbku na zdrowiu. Zwiększ poziom usług i uwagę poświęcaną darczyńcom. To poruszy dość dużą grupę ludzi,.