Prawo Webera-Fechnera jest empirycznym prawem psychofizjologicznym, które stwierdza, że ​​intensywność doznania jest proporcjonalna do logarytmu natężenia bodźca dobrze znana historia o tym, jak Weber przeprowadził eksperyment, który pozwolił mu sformułować hipotezę dotyczącą postrzegania przez ludzi procentowych i bezwzględnych zmian w kategoriach fizjologicznych. Mężczyzna z zawiązanymi oczami podnosił jeden po drugim ciężary, których ciężar stopniowo wzrastał o niewielką ilość, i musiał mówić, gdy po raz pierwszy poczuł wzrost ciężaru w swojej dłoni. Okazało się, że stopień jego reakcji był proporcjonalny do przyrostu masy ciała. Jeżeli obciążenie ważyło 1 kg, to wzrost o 10 g nie wywoływał u uczestnika badania żadnych znaczących odczuć. Ale jeśli początkowa waga wynosiła 20 g, wówczas wzrost o 10 g był już wrażliwy. Eksperyment ten pokazał, że intensywność doznań danej osoby w wyniku bodźca jest proporcjonalna do intensywności bodźca. Jeśli znajdziesz się w pokoju z trzema żyrandolami po 2, 4 i 8 żarówek, zauważysz, że każdy żyrandol świeci. równie jaśniejszy niż poprzedni. Abyśmy mogli odnieść wrażenie, że jasność wzrasta, liczba żarówek musi znacznie wzrosnąć. Jeśli spojrzysz na żyrandol z 2 żarówkami, a potem od razu na żyrandol z trzema włączonymi żarówkami, możesz prawie nie zauważyć różnicy. Jeśli jesteś przyzwyczajony do otrzymywania bukietu 101 róż, prawdopodobnie nie zrobi to na Tobie dużego wrażenia bukiet 103 sztuk. A jeśli wcześniej otrzymałeś bukiet 3 róż, prezentowany bukiet 15 będzie wydawał się absolutnie luksusowy. Mamy możliwość uczenia się przez porównywanie i szybkiego przyzwyczajania się do tego, co jest dostępne. Tutaj możesz samodzielnie poeksperymentować i przygotować dla siebie trzy pojemniki: z ciepłą wodą, wodą o temperaturze pokojowej i zimną. Włóż jedną rękę do gorącej wody, a drugą do zimnej. Następnie włóż obie ręce do wody o temperaturze pokojowej. Ręka, która poprzednio była w zimnej wodzie, będzie się czuła tak, jakby była teraz w gorącej wodzie, podczas gdy dłoń, która była w gorącej wodzie, będzie się czuła tak, jakby była teraz w zimnej wodzie. Fakt jest taki, że to samo – w tym przypadku woda o temperaturze pokojowej – może wydawać się różne w zależności od poprzedniej sytuacji. Czas przypomnieć sobie nieszczęsną, wolno gotowaną żabę. Umieść żabę w garnku z wrzącą wodą, a ona natychmiast wyskoczy. Włóż go do wody i postaw na małym ogniu, a żaba sama nie zauważy, jak jest ugotowana. Ten eksperyment często przytacza się jako ilustrację tego, że jeśli sytuacja stopniowo się pogarsza, to człowiek akceptuje każde najmniejsze pogorszenie bez protestu i protestu. w ogóle nie zauważa. I tak sytuacja dochodzi do punktu, z którego nie ma odwrotu, czyli do momentu, w którym wszystko staje się bardzo, bardzo złe i niezwykle trudno jest się z tego wydostać. Dotyczy to także historii o „dobrym-złym gliniarzu”. Zmiana kontrastów jest o wiele skuteczniejsza niż jednolitość i monotonia. Dokonując zakupów, również nie unikamy tego prawa. Powiedzmy, że chcemy coś kupić, ustaliliśmy cenę i miejsce zakupu. Ale nagle spotykamy znajomego, który mówi, że za rogiem to samo kosztuje a) nie 100 rubli, ale 98,5 b) nie 100 rubli, ale 85. W którym przypadku będziesz bardziej skłonny skręcić za róg? Przy wszystkich pozostałych czynnikach konsumenci oceniają różne alternatywy cenowe nie w wartościach bezwzględnych, ale procentowo..