Em artigos anteriores, quando falei sobre as etapas da trajetória do empreendedor, falamos sobre a etapa zero - esse é o empreendedor em contratação, quando você aprende a influenciar o desempenho de alguém o negócio de outra pessoa; e a primeira etapa - quando encontramos nosso público-alvo e criamos um produto. Agora veremos a segunda etapa, que pode ser chamada de forma breve e clara - “Eu mesmo”. gerar renda para você. Você conhece seu público e criou um produto que está em demanda. Você tem dinheiro em sua caixa registradora. O principal problema que surge nesta fase é que você não sabe como escalar o seu negócio, pois todos os processos da empresa estão sobre seus ombros. Você mesmo presta serviços aos clientes, você mesmo realiza as vendas, você mesmo faz publicidade. – você fica atolado em tarefas operacionais e se esgota. Você quer desistir de tudo. Sua renda é instável. Como passar por essa fase corretamente? Aprenda a delegar Contrate funcionários e delegue a eles todas aquelas tarefas que demoram muito e não são agradáveis. Importante: não delegue processos-chave na empresa, eles ficam com você. um investimento. Cada funcionário contratado corretamente lhe trará muito mais dinheiro do que você gasta com seu salário. Digitalize seu modelo de negócio e entenda quais indicadores precisam ser influenciados para que seu negócio cresça. Importante: os próprios clientes não devem encontrá-lo. Você não precisa confiar apenas no boca a boca. Crie um funil de aquisição de clientes claro, repetível e escalonável. Monitore as métricas que você digitalizou para ver como elas aumentam ou diminuem. Isso não acontece. Isso não significa que você precise aprender como promover sites ou configurar publicidade em redes sociais. Mas você deve entender o que é tráfego e aprender como escolher os empreiteiros certos. Trabalhe na qualidade do seu produto. Invista parte do dinheiro que você ganha no seu produto para que ele lhe dê vantagem sobre os concorrentes nesta fase. produto que está sendo comprado) Quando você tenta criar novos produtos, na esperança de ganhar mais dessa forma, você começa a correr como um esquilo em uma roda, mas ao mesmo tempo não tenta criar um. monte de produtos medíocres ou abra um monte de negócios. Concentre-se no desenvolvimento da qualidade do produto principal. Carregar tudo sozinho e ter medo de delegar. Quando você sobra dinheiro com os funcionários ou acha que ninguém vai se sair melhor do que você. Transfira processos-chave para outras pessoas Os processos-chave nos negócios são a criação de um funil, a construção de um sistema de vendas e a atração de tráfego. Você mesmo tem que mergulhar neles porque é problema seu. Você percorre a jornada do cliente, digitaliza todos os indicadores, aprende a influenciá-los e vê o que traz resultado. Sua tarefa é encontrar empreiteiros e gestores talentosos para sua equipe, mas para que o próprio sistema pertença a você. Tenha medo de investir dinheiro em tráfego. Quando você está apenas começando sua jornada empreendedora, você não gasta dinheiro que não tem. Quando você já começa a ganhar dinheiro com seu produto, você coloca esse dinheiro para trabalhar. Nessa fase, é importante você dominar 4 coisas: funil, tráfego, vendas e contratação de funcionários. Enquanto estiver aqui, você pode ganhar de 100.000 rublos a 1.000.000 de rublos (enquanto não dorme, não come, não vive - você carrega tudo consigo). O que permitirá que você passe para a próxima etapa? Delegação de todos os processos repetitivos Você monta uma equipe de funcionários que tirará de seus ombros todas as tarefas operacionais: assistentes, gerentes de vendas, aqueles que prestam serviços aos seus clientes e assim por diante. Digitalização do seu modelo de negócio e criação de funil e tráfego A principal vantagem e característica desta etapa, apesar de todas as dificuldades, é