Do autor: Você sempre tem que confiar em algo! Muitos clientes que procuram uma consulta ou terapia sonham em ter qualidades como: desenvoltura, capacidade de promover os seus interesses, capacidade de perceber uma armadilha e não se deixar cair nela. Quando algo está em falta, tudo começa com um sonho. E para um sonho você precisa do material de construção original. Este material nem sempre é indiscutível, mas você ainda precisa começar por algum lado. Ofereço uma série de histórias que espero conter os exemplos necessários. História n.º 1 Após o fim da Segunda Guerra Mundial, quando os líderes das potências vitoriosas estavam a decidir o que fazer com a marinha alemã, Estaline propôs dividi-la e Churchill fez uma contraproposta: “Afundar!” Stalin responde: “Então você inundará sua metade!” Sinta-se à vontade para decidir por si mesmo! Compartilhe honestamente! E não deixe que outros decidam o que lhe diz respeito! Caso contrário, só vai piorar! História nº 2 Várias fontes apresentam tal episódio como um caso verdadeiro. Um coronel-general relatou a Stalin sobre a situação. O Comandante-em-Chefe Supremo pareceu muito satisfeito e acenou com a cabeça duas vezes em aprovação. Depois de terminar o seu relatório, o líder militar hesitou e perguntou: “Quer dizer mais alguma coisa?” “Sim, tenho uma pergunta pessoal. Na Alemanha, tirei algumas coisas que me interessavam, mas foram detidas no posto de controle. Se possível, pediria que me fossem devolvidas.” “Isso é possível. Escreva um relatório, vou impor uma resolução.” O Coronel General tirou do bolso um relatório preparado. Stalin impôs a resolução. O peticionário começou a agradecer-lhe calorosamente. “Não há necessidade de gratidão”, observou Stalin. Depois de ler a resolução escrita no relatório: “Devolva seu lixo ao coronel I. Stalin”, o general dirigiu-se ao Comandante-em-Chefe Supremo: “Há um erro de digitação aqui, camarada Stalin, não sou coronel. mas um coronel-general.” “Não, está tudo correto aqui, camarada coronel”, respondeu Stalin. Para sua concessão, exija sempre uma concessão do outro lado! E nunca, nunca faça diferente! Caso contrário, só vai piorar! História nº 3 Quando Mao Zedong visitou Stalin, ele pediu permissão para estabelecer 20 milhões de chineses no Extremo Oriente soviético. “Tenho 200 milhões suficientes para mim”, respondeu Stalin. Não aceite ofertas desfavoráveis! Recuse o que você não gosta! Caso contrário, só vai piorar! Estas histórias, francamente, espirituosas de negociações ao mais alto nível ilustram muito na vida dos cidadãos mais comuns, em quase todos os cantos. Não é por acaso que muitas pessoas gostam de negociadores tão conhecidos, por exemplo, Ostap Bender. Às vezes falta-nos o conhecimento dos nossos interesses e a capacidade de os defender. Bem como a capacidade de “conhecer” os interesses do outro lado. E fique atento a eles... A identificação projetiva e as proibições interferem... Isso, porém, é outra história... Se não houver o suficiente - é claro, não significa que esteja completamente ausente. Esta é uma distinção importante e só vai melhorar.!